From the link to the deal

De la création du lien vers la concrétisation de l’affaire :
Link to Business met à votre service une véritable expertise marketing opérationnel en associant toutes les techniques qui permettent de rentrer en contact avec un prospect ou un client.

1 - Devenir de véritables ambassadeurs de votre entreprise

Intégrer votre discours, vos pratiques, vos règles, déployer vos argumentaires
Présenter votre entreprise, vos produits, vos services,
Parler le même langage et la même langue.

2 - De la préparation nait la pertinence du discours

Appréhender les marchés, défricher, enquêter, préparer le terrain
Faire remonter les données marchés, les analyser et vous proposer les orientations pertinentes.
Identifier et qualifier les cibles, les potentiels et les opportunités marchés
Se renseigner, se préparer avant d’entrer en contact.

3 - La découverte par l’échange plutôt que le questionnement

Respecter les interlocuteurs, trouver le bon moment et le bon angle d’attaque.
Engager une discussion, créer de la confiance et de la connivence avec le prospect, développer une atmosphère positive.
Identifier les concurrents en place, jauger leurs forces et leurs faiblesses.
Evaluer les niveaux de prix
Identifier les projets en cours et à venir
Echanger sur les technologies en place,
Découvrir les développements ouverts
Lever les opportunités de business

4 - Présenter l’offre et obtenir la préférence

Faire connaître votre entreprise, votre offre auprès des prospects potentiels par une diffusion multicanal (e-mailing, mailing papier, faxing, téléphone, campagne web…)
Rendre disponible votre offre sur le marché, la présenter, la pousser
Accompagner, lancer vos offres produits / services
Relancer vos clients, les fidéliser
Accompagner, accélérer vos migrations technologiques
Etre présent, obtenir la préférence du prospect, faire partie du champ de consultation

5 - Développer votre business

Détecter des nouveaux projets, participer à la constitution du cahier des charges
Prendre des rendez-vous, obtenir des demandes de devis,
Développer votre business, enclencher des affaires

6 - Transmettre aux vendeurs

Travailler avec votre force de vente pour préparer le terrain, alerter, accompagner vos vendeurs
Augmenter l’efficacité de vos démarches commerciales
Donner confiance, orienter les vendeurs vers des contacts qualifiés et disponibles
Permettre à votre force de vente de se consacrer aux affaires avec un réel potentiel
Compléter, enrichir votre CRM

Gérer la relation triangulaire : LTB/vendeur/prospect
Travailler en collaboration, progresser ensemble
Manager la conquête, capitaliser sur les succès